Оглавление:
|
 Но это здание, - что ж это, какой оно архитектуры? Теперь нет такой; нет, уж есть один намек на нее, - дворец, который стоит на Сайденгамском холме. А стариков и старух очень мало потому, что здесь очень поздно становятся ими, здесь здоровая и спокойная жизнь; она сохраняет свежесть. Почти все делают за них машины, - и жнут, и вяжут снопы, и отвозят их, - люди почти только ходят, ездят, управляют машинами. Кругом хрустального дворца идут ряды тонких, чрезвычайно высоких столбов, и на них, высоко над дворцом, над всем дворцом и на полверсты вокруг него растянут белый полог. "Он постоянно обрызгивается водою, - говорит старшая сестра, - видишь, из каждой колонны поднимается выше полога маленький фонтан, разлетающийся дождем вокруг, поэтому жить здесь прохладно; ты видишь, они изменяют температуру, как хотят". И все так: то, что могут по средствам своей компании все, за то нет расчетов; за каждую особую вещь или прихоть - расчет. Н. Чернышевский. "Что делать?" |
|
Май 2001 года вполне мог бы стать, как теперь говорят, знаковым месяцем для бизнеса, так или иначе связанного с метафорой "интеллектуального здания" (ИЗ). По крайней мере, два крупных международных мероприятия должны были привлечь внимание специалистов, занятых вопросами охранной сигнализации и пожарной безопасности, кабельных систем и вентиляции, телефонии и коммунального хозяйства. Однако Европейская ассоциация интеллектуального здания (EIBG), куда входят такие авторитетные организации, как AMP, AT&T, BICC Cables Ltd, British Airways, Electrolux AB, Европейский банк реконструкции и развития, Groupe Schneider, Honeywell Control Systems Ltd, IBM, Legrand Electric, IBS и другие, 7 мая победно открыла в Стокгольме очередной форум, посвященный ИЗ, а вот активно рекламировавшееся специализированными ресурсами лондонское шоу HomeTech, назначенное на 2-3 мая, перенесено "на более поздний срок". Что-то там не сложилось. Не вышло.
Что бы ни случилось с организацией HomeTech, перенос, а фактически отмена выставки и конференции выглядит совершенно закономерным явлением, превосходно отражающим некоторую половинчатость, недосказанность, присущую и дискуссиям, и бизнесу вокруг систем интеллектуальных зданий (СИЗ). С одной стороны, что-то происходит и развивается. С другой - налицо прощание с довольно искренними и массовыми иллюзиями.
На российском рынке вслед за западными специалистами об интеллектуальных зданиях вдруг громко и напористо заговорили года три-четыре назад. Заметную активность здесь проявляли ведущие российские системные интеграторы, ощутившие себя наконец-то большими, зрелыми компаниями, способными обслуживать крупных клиентов, которые, в свою очередь, должны были постепенно "дозревать" до не менее масштабных проектов. Собственно с информационными технологиями все было ясно. Системы управления предприятиями, оптимизация бизнеса заказчика, структурированные кабельные сети, поставки компьютеров и серверов, разработка ПО на заказ - все это было само собой разумеющимся. Однако интеграторы чувствовали в себе силу соединять воедино все, что только может и должно управляться компьютером.
Действия, которые предпринимались проектными компаниями на этом фронте, отвечали всем правилам рыночной абордажной науки. Создавались специальные отделы, занятые проблематикой ИЗ, подписывались дистрибьюторские соглашения с поставщиками основных элементов СИЗ, проводились мероприятия, в рамках которых потенциальным клиентам предлагалось оценить преимущества, которые сулят новые технологии управления зданиями - от огромных офисных комплексов, аэропортов и гостиниц до солидных деловых особнячков, чьи архитектурные седины выигрышно оттенял бы суперсовременный "евроремонт" и электронная начинка - внутри.
Казалось, все было сделано верно. Не хватало лишь одного - первого большого успешного проекта, на который можно было бы с гордостью указывать, лукаво интересуясь у восхищенного заказчика: хотите? Не захотели.
|
 Не захотели - в результате целого вороха причин. Прежде всего в самый разгар агитации за интеллектуальные здания вдруг шарахнул кризис 1998-го. И первые полгода большинство предприятий решало касающийся зданий, но совершенно другой вопрос - а не слишком ли много площадей мы занимаем? С другой стороны, еще до наступления кризисного угара выяснилось, что довольно массовый, но по мировым меркам очень тощий и неэффективный "новый российский бизнес" оказался не слишком расположенным к идеям долгосрочных вложений во что бы то ни было. А ведь интеллектуальное здание - это инвестиции на много лет вперед. Мелкий и средний бизнес предпочитал офисы попроще, а разговоры о будущем суперсовременном деловом центре "Москва-Сити" вот уже давно упираются в безапелляционный вердикт экономистов и маркетологов: не нужно!
Да - высотка "Газпрома". Да - банки, - из тех, кто выжил. Да - аэропорты. Но устойчивый, понятный, богатый рынок услуг в области СИЗ из всего этого складываться упорно не хотел.
И об этой теме - отчасти забыли. Стало ясно, что до настоящего рынка здесь еще надо дорасти, причем не поставщикам, а - клиентам и всей экономике. В результате активность системных интеграторов явно пошла на убыль, отделы ИЗ кое-где перепрофилировали. Впрочем, собранные ресурсы на свалку никто не выбрасывал, поскольку, во-первых, ресурсов было жаль, во-вторых, их можно было использовать в других проектах. Наконец, элементы СИЗ все-таки постепенно находили спрос, и в какой-то момент интеграторы научились на этом рынке элементов что-то зарабатывать. Вот только переведенные в спящий режим маркетинговые машины, которые прежде исправно информировали общественность о надвигающейся эре "умных" домов, вещать перестали. И бизнес, связанный с системами интеллектуальных зданий, стал попросту не виден.
И все же. Элементы СИЗ находят на рынке спрос. Новые офисы, торговые центры - строятся. И все реже в качестве оператора эскалатора выступает ветеран империалистической войны в лихо заломленной форменной фуражке, а не выключенные после рабочего дня лампы гасит грозно погромыхивающая ведрами уборщица в неизбежном синем халате. Зато все чаще на покупателя смотрит не мигая миниатюрная камера наблюдения, температура и влажность регулируются без участия разводного ключа и тазиков с водой, и кое-где, пока еще редко, но начинает казаться, что вот неплохо было бы рулить всем этим хозяйством с единого пульта, да что там пульта - просто сидя перед обычным персональным компьютером. Поглядывая на благостно подмигивающие зеленые зоны ("все хорошо") и зная, что если где-то вдруг нервно забьется красный индикатор, то система сама откроет замки пожарных выходов, подаст сигнал тревоги, оповестит находящихся в здании людей об опасности, остановит, откроет в безопасном месте и отключит лифты.
Так что все-таки творится на этом рынке в России? Пора разобраться.
|
Элементы
Строго говоря, рынок систем интеллектуальных зданий формируется при участии нескольких сил. Это, естественно, системные интеграторы, занятые в сфере информационных технологий, фирмы, исторически специализирующиеся в области "слабых токов" (системы охранной и пожарной безопасности, учрежденческого сервиса, а также эфирного, спутникового и кабельного телевидения и т. д. - все, что не связано напрямую с ИТ).
Кроме того, к участникам этого рынка следует отнести и фирмы, специализирующиеся в области электрики ("сильных токов") и управления климатом (систем вентиляции и кондиционирования, отопления и водоснабжения).
Вероятно, отчасти в том, что рынок СИЗ так и остался в зачаточном состоянии, повинен столь разношерстный состав его участников, по-разному работающих, мыслящих, взаимодействующих с клиентом и даже - говорящих.
- Действительно, года три-четыре тому назад в области систем интеллектуальных зданий царил ощутимый подъем, - вспоминает директор департамента инженерно-технологических решений IBS Игорь Ходак. - Постоянно проводились какие-то конференции, выставки, симпозиумы. Все вдруг заговорили об интеллектуальных зданиях. Хотя серьезно говорить об интеллектуальных зданиях в России как-то не получается. Нет выраженного спроса, интереса заказчиков. Мало того, даже общее, единое, устраивающее всех определение ИЗ до сих пор не появилось - каждая компания, пытающаяся что-то делать на этом рынке, пытается привнести что-то свое. Разумеется, высокоуровневое восприятие термина есть и сводится оно к пониманию того, что речь идет об оснащении зданий широким набором инженерных систем, управляемых из единого центра и обеспечивающих максимально высокий уровень комфорта наряду с оптимизацией расходов на эксплуатацию здания в целом. Иными словами, "все хорошо понимают, о чем идет речь". Но это еще не означает, что понимание автоматически порождает реальный спрос.
Итак, есть подозрения, что за все то время, что на российском рынке звучит термин "интеллектуальное здание", клиентам, даже крупным, до сих пор не ясно - что это. "На рынке до сих пор не сформировалось однозначное понимание того, что же такое ИЗ, - говорит Сергей Марков, директор департамента специальных систем компании "АйТи", - хотя многие говорят об этом. В силу самых разных причин образ ИЗ - это прежде всего автоматика: автоматика открывания дверей и окон, "климатика", энергосбережение, "охранка" и "пожарка". Но ведь это далеко не все! А информационные технологии? А локальные сети? А телефония и защита информации? Вероятно, следует не валить все в одну кучу (как, собственно, и случилось. - Д. В.), а рассматривать важнейшие элементы СИЗ по отдельности".
В идеале интеллектуальное здание - это интеграция полусотни только основных подсистем, не говоря уже о частных. Естественно, максимум аргументов здесь был сосредоточен в руках системных интеграторов. Прежде всего потому, что в области ИТ-проектов участие нескольких компаний - не редкость. "Исторически мы специализируемся в области информационных технологий, информационной безопасности, а такими направлениями, как системы управления микроклиматом, энергосбережение или отопление, сами не занимаемся. Однако в том случае, когда проект предусматривает такого рода работы, мы привлекаем в качестве субподрядчиков опытные компании и обеспечиваем общую координацию", - комментирует ситуацию Сергей Марков.
Однако, пытаясь освоить роль интерфейса с заказчиком, российские компании столкнулись с массой проблем. Прежде всего, в области СИЗ трудно говорить о "тиражировании" чего бы то ни было кроме разве что воспроизводства опыта специалистов. Клиенты, заказы, требования и условия, как правило, сильно отличаются от всего, что приходилось делать до того. "Типовые запросы характерны разве что для сектора элитного жилья, - говорит Сергей Кастко, начальник отдела инженерных систем IBS, - а в области серьезных решений крайне важен технический уровень и желание заказчика и его служб эксплуатации, а также генподрядчика, которому придется привлекать сторонних соисполнителей".
Спрос на интеллектуальные здания лишь формируется. По оценкам Игоря Ходака, даже в развитых странах ситуация примерно та же: "Примеров по-настоящему интеллектуальных зданий за рубежом не много, и это в значительной степени задерживает продвижение самой идеи. Чаще всего сегодня вспоминают комплекс лондонского аэропорта Хитроу. Это действительно одна из самых совершенных реализаций концепции интеллектуального здания, но таких реализаций в мире - мало! Дело не в отсутствии информации, а - в недостатке достойных подражания примеров. В результате приходится признать, что новые объекты строительства и у нас в стране, и за рубежом скорее обладают лишь некоторыми элементами "интеллектуальности". Ведь объект можно называть интеллектуальным зданием, если в нем реализована комплексная интеграция около сорока инженерно-технологических систем. Таких случаев - единицы, несмотря на то, что некоторые и пытаются сформировать совсем иной образ этого рынка".
|
 |
|
|
Рождение идеи
Впервые об "интеллектуальных зданиях" (intelligent buildings) западная пресса начала писать в начале 1980-х. Цифровая революция еще только собралась наступить, и по большому счету публикации в Engineering Digest, Fortune, Forbes и Business Week выглядели этакой технологической фантастикой. Готовой, впрочем, вот-вот сбыться. Кстати, такой подход ведущие американские издания эксплуатируют и по сей день, аккуратно следуя в фарватере общественного оптимизма или, напротив, уныния. Электронная коммерция - тому самый свежий и очаровательный пример.
Что касается интеллектуальных зданий, то во главу угла тогда принято было ставить энергосбережение и вообще эффективность использования дорогостоящих ресурсов. С другой стороны, активное развитие в секторе телекоммуникаций позволяло добавить к этим очевидным аргументам еще и несколько изюминок. В частности, бурные фантазии рождались вокруг оптимизации систем офисной связи, повышения их эффективности, а следовательно - и уровня "интеллектуальности" зданий. Наконец, делался вывод о том, что обладающие повышенной интеллектуальностью здания и офисы в них будут пользоваться на рынке устойчивым и активным спросом.
Главный аккорд этой увертюры прозвучал опять-таки в мае 1985 года, когда итоговые документы международного симпозиума по интеллектуальным зданиям в Торонто пополнились такой вот дефиницией: "ИЗ представляет собой комбинацию технологических (и иных) инноваций, а также квалифицированного управления, позволяющую добиться максимального возврата инвестиций". Теперь уже не нужно было прикладывать особых усилий - мотив зазвучал в полную силу и его немедленно подхватили архитекторы, дизайнеры, технологи, футурологи и мыслители от коммунального хозяйства.
Интеллектуальное здание становилось символом продуктивной и сберегающей инвестиции среды, основанной на четырех китах. Это были структура, системы, сервисы и управление в их тесном переплетении. В выигрыше от реализации концепции ИЗ должны были оказаться и их владельцы, и управляющие, и арендаторы - благодаря небывалому высокому уровню комфорта, безопасности, гибкости и рыночной привлекательности при удивительно низкой цене, которую следовало заплатить за эти блага.
В это же время в целом были сформированы и технологические основы ИЗ. Здесь довольно веское слово сказала аж Национальная академия наук США, сформировавшая рабочую группу, в задачи которой входила разработка концепции здания с продвинутой электронной начинкой (electronically-enhanced buildings). В качестве основных элементов американскими академиками были снова выделены эффективное управление энергоресурсами, системы безопасности и спасения в экстренных ситуациях, телекоммуникации и - автоматизация рабочих мест.
И, естественно, все это хозяйство должно было управляться из единого центра. Управляться не с пульта, а - компьютером. Таким образом, информационные технологии, на фоне лифтов, эскалаторов, дверных замков и кондиционеров, оказывавшиеся в меньшинстве, все-таки помещались на вершине всей этой пирамиды ИЗ. Хотя отправной точкой все же оставались именно энергоресурсы.
Как пишет один из ведущих специалистов в этой области канадец Дональд Когган, зерна идей ИЗ даже спустя четверть века после нефтяного кризиса 1970 года все равно упали в крайне благодатную почву - необходимость сокращения затрат на энергетические ресурсы вызвала к жизни множество автоматизированных систем, наименования которых, как метко отмечает Когган, больше напоминали длинный список кличек и имен какого-нибудь рецидивиста с плаката "их разыскивает ФБР": системы автоматизации зданий (building automation system - BAS), системы управления энергопотреблением (energy management system - EMS), системы контроля и управления энергопотреблением (energy management and control system - EMCS), центральные системы управления и мониторинга (central control and monitoring system - CCMS) и так без конца.
Таким образом, теория и практика систем интеллектуальных зданий оказалась прекрасной емкостью для всех этих направлений, включая избирательный доступ в помещения по карточкам, кабельное телевидение, системы видеонаблюдения, детекторы дыма и даже источники бесперебойного питания. Со временем оказалось, что торговать мешком с таким разношерстным содержимым очень нелегко. Зато услуги интегратора выглядели в этом смысле просто необходимыми.
|
|
| Но, может быть, все гораздо проще и российские компании просто не в состоянии предложить клиенту соответствующий набор технологий, решений и - отсюда все беды? Вроде бы нет. Игорь Ходак утверждает, что IBS в состоянии решить задачу любой степени сложности в области СИЗ. "Нам приходилось вести работы по весьма известным в Москве адресам, в определенном смысле являющимся символами российского бизнеса. Заказчики были, мягко говоря, не бедными. Но все, на что они готовы пойти сегодня, - это отдельная интеграция комплекса систем безопасности, связи, управления климатом и т. д. - элементы интеллектуализации". Так что общий вывод скорее таков: делать бизнес в области систем интеллектуальных зданий - выгодно, определенный спрос есть, однако трудно говорить о том, что выполняемые проекты в результате полностью соответствуют образу ИЗ. Впрочем, это не специфически российская, а - общемировая ситуация. Постоянно идет поиск компромисса между уровнем интеллектуальности здания и ценой, которую за это нужно заплатить. |
 Наконец, есть еще несколько осложняющих факторов. Один из них - не то чтобы откровенный саботаж, а скорее - неготовность представителей служб эксплуатации воспринять идею интеллектуального здания, самим фактом своего существования нарушающую не только массу канонов, но и порой - совершенно жестких, формальных требований, пусть даже возникших лет сто назад, но с тех пор не корректировавшихся. В любом случае проект, связанный с превращением, например, офисного комплекса в интеллектуальное здание, оказывается в значительной степени под контролем служб эксплуатации, сотрудники которых великолепно понимают, что завершение проекта для них будет означать сокращение штатов и потерю прежних рычагов влияния. Ведь один из девизов ИЗ - максимальное сокращение обслуживающего персонала, а значит, один из источников, позволяющих со временем окупить значительные затраты на внедрение СИЗ.
В таком скрытом противодействии российские системные интеграторы видят одну из причин медленного развития рынка систем интеллектуальных зданий. То же самое происходило бы, если бы за установку принтеров и копиров на предприятиях отвечали начальники машбюро: вместо тихого шелеста скоростных устройств мы бы до сих пор слышали стрекот пишущих машин. Впрочем, по оценкам Сергея Маркова, к тезису о сокращении обслуживающего персонала за счет внедрения систем интеллектуальных зданий следует относиться крайне осторожно. Да, вероятно, будут уволены неквалифицированные сотрудники. Однако ведь и сложный технологический комплекс СИЗ также следует сопровождать! А это значит - более квалифицированные и более дорогие специалисты.
|
Продвижение
Похоже, пора задать самый главный вопрос. Сколько стоят все те блага и удовольствия, которые сулит превращение здания из простого - в интеллектуальное? По оценкам IBS, стоимость внедрения СИЗ варьируется в диапазоне от сотни до тысячи доллароза кв. м. При этом Игорь Ходак подчеркивает: жесткое ранжирование работ и элементов СИЗ по стоимости произвести попросту невозможно, поскольку при одинаковой площади в зависимости от назначения здания стоимость любой системы может различаться на порядки. Естественно, совершенно разные суммы придется потратить для закладки необходимых коммуникаций, монтажа оборудования в строящемся здании или - в процессе сложной реконструкции, когда все работы приходится вести "по месту". В итоге возникает ситуация, когда потенциальному клиенту невозможно сразу дать ответ: "десять подсистем СИЗ обойдутся во столько-то". Кроме того, выбор вендора по каждой из подсистем может существенно изменить окончательную сумму.
"Разумеется, мы очень внимательно оцениваем перспективы этого рынка. Но по крайней мере сегодня хорошо видно: собственно рынка ИЗ почти нет. Нет и смысла вкладывать большие средства в продвижение соответствующих услуг, - говорит Сергей Марков. - Хотя если вдруг сегодня появится клиент, который готов будет превратить, например, свой офис в настоящее ИЗ, мы вполне сможем решить такую задачу. Естественно, при участии партнеров, специализирующихся в узких областях - от HVAC до энергосбережения. Что касается роли компании "АйТи" в таком гипотетическом проекте, то мы вполне способны выступить, с одной стороны, в качестве генерального подрядчика, а с другой, - обеспечить автоматизированное управление всеми подсистемами ИЗ. По оценкам, эти работы будут стоить клиенту от 600 000 до миллиона долларов - включая разработку ПО, согласование технологий, протоколов и т. п. Понятно, что в таком случае главная задача ИТ-компании - разработка управляющего ядра СИЗ. Остальное - фактически стыковка стандартных систем, и мы можем предложить клиенту широкий выбор. Скажем, если речь идет об охранной сигнализации, то это могут быть Esser или отечественные "Рубеж", "Сигнал". Мы давно работаем с ними, знаем их "математику". Но даже "показательный", комплексный проект вряд ли сможет породить затем новую волну спроса. В отличие от интегрированных систем безопасности, которые действительно пользуются сегодня спросом, в том числе и со стороны индустриальных гигантов уровня Сибирско-уральской нефтехимической компании, "Газпрома", "Русского алюминия". Все это наши клиенты, у них есть ясное понимание того, зачем им нужны системы информационной безопасности. Но вот идея построения интеллектуальных зданий в канонической интерпретации пока не находит у них понимания. Им это не нужно. Затраты огромные, а отдача - неочевидна. Здесь снова возникает тема "лишних денег" - не лишних в прямом смысле слова, но - тех, которые компания-заказчик способна инвестировать не в собственное производство, а - в инфраструктуру. Здесь ситуация отчасти напоминает то, что происходит в области ИТ. Но если с информационными технологиями заказчики уже свыклись, то СИЗ - это пока слишком ново и смело. Хотя внедрение таких систем, разумеется, позволяет, по меньшей мере, повысить капитализацию компании, сделать ее более привлекательной в глазах инвесторов, зарубежных контрагентов".
Вообще говоря, с аргументами и методами убеждения здесь все очень непросто. Один из любимых примеров, который готовы приводить поставщики услуг в области СИЗ, - это автоматический контроль за всем электрооборудованием интеллектуального здания вплоть до каждой лампочки. Если где-то что-то перегорело - система тут же известит об этом. Однако ясно, что электрик, обслуживающий любой офис за очень скромную зарплату - это привычнее и, естественно, дешевле. Вот в этом как раз "российская специфика" проявляется со всей очевидностью - по сути дела, как и во всех расчетах, например, совокупной стоимости владения любыми ресурсами (TCO - крупные мировые корпорации с удовольствием потребляют, например, системы дистанционного управления конфигурациями рабочих станций, поскольку время системных администраторов стоит дорого. А в России любой пятикурсник за двести долларов готов целыми днями инсталлировать Windows и Office на любом количестве компьютеров. И будет счастлив). Да, очень приятно, когда все в здании автоматизировано. Но стоит это удовольствие дорого. К тому же всякого рода нормативы предусматривают, например, наличие "бабушки" у выключателя эскалатора. Со всеми вытекающими отсюда последствиями.
|
|
|
|
Отдельные проявления и регионы
Компании, действующие на рынке информационных технологий, в особенности системные и сетевые интеграторы, во главу угла, как правило, ставят системы управления интеллектуальными зданиями и собственно структурированные кабельные системы.
Довольно сильные позиции здесь принадлежат Lucent (Avaya), Siemens, Alcatel и "АйТи". С другой стороны, здесь активно действуют поставщики интегрированных решений, в частности завсегдатай всех конференций, симпозиумов и проектов в области ИЗ американская Echelon, предлагающая технологию LonWorks, основанную на универсальном протоколе передачи данных LonTalk. Кстати, Ассоциацией производителей бытовой электроники (СЕМА) технологии LonWorks признаны в качестве стандарта, а компания в последнее время все активнее продвигает идею "сетей LonWorks".
Среди компаний - инсталляторов в России заметнее других пока Honeywell, работающая в стране с 1974 года, когда было открыто московское представительство компании (в 1992 году появился и российский филиал "Системы автоматики для зданий" Honeywell в Санкт-Петербурге). Системы автоматизации Honeywell установлены на 12 из 13 крупнейших нефтеперерабатывающих заводов страны, оборудование компании работает в Государственном Эрмитаже, Большом театре, Храме Христа Спасителя и в Кремле. И все же ни один из российских объектов пока невозможно без оговорок называть интеллектуальным зданием. Однако движение в сторону внедрения СИЗ в России происходит - одним из характерных примеров может служить комплекс управления информатизации ГУ ЦБ РФ по Белгородской области, внедренный специалистами компании IBS. Попытки продвижения идей СИЗ предпринимает и компания "Черус", выдвинувшая и зарегистрировавшая в качестве торговой марки лозунг "Дом разумный" (Domo sapiens).
И все же! До сих пор ни одного интеллектуального здания, полностью соответствующего концепции ИЗ, в России нет. И, может быть, пока в этом нет острой необходимости.
Столичные проектные компании фиксируют начало очень осторожного, но, судя по всему, устойчивого спроса на элементы интеллектуализации зданий в регионах, хотя, как и в Москве, трудно пока говорить о полномасштабных СИЗ. Так, санкт-петербургская компания "Свега+" уже выделила в отдельное направление бизнеса услуги в области комплексной инсталляции сетевых коммуникаций на строящихся объектах. Давно известно, что закладка коммуникаций обходится гораздо дешевле, если выполняется не после того, как здание отделано и сдано в эксплуатацию, а - в процессе строительства. Фактически речь идет о том, чтобы еще на стадии проектирования здания полностью сформировать план сетевой интеграции по всем направлениям - от компьютерных сетей и телефонии до кабельного телевидения.
Для того чтобы закрепиться на этом рынке, "Свега+" ведет активные переговоры и налаживает деловые связи собственно со строительными фирмами. Правда, по словам представителей компании, "строители" идут на подобные контакты пока с трудом. Отчасти потому, что маркетинг "почти интеллектуальных" зданий, изначально снабженных современными сетевыми сервисами, пока дело новое и значительно отличается от продажи "площадей" и "квадратных метров". Однако согласно оценкам, закладка коммуникаций в процессе строительства практически не влияет на финальную стоимость здания в целом, зато является весьма привлекательной для потенциальных арендаторов или собственников.
Строительный рынок и рынок ИТ пока очень далеки друг от друга. Похоже, представителям этих двух направлений еще только предстоит найти общий язык. И все же "Свега+" уже нашла строительную компанию, которая в рамках одного из новых проектов воспользуется услугами сетевого интегратора. Что касается регионов, то здесь особенно важен прецедент, первый успешный проект. И хотя случаев "кромсания" готовых зданий перфораторами для прокладки не предусмотренных заранее коммуникаций немало, и в Санкт-Петербурге, и в других городах пока нет однозначного ответа на вопрос о том, способны ли такого рода сервисы повысить привлекательность строительных объектов для заказчиков. Так что "вал может начаться после первой удачи" - говорят представители "Свега+".
Наталья Басина
|
|
|
Так что стимулы, которые приводят все еще редких заказчиков к идее добавить интеллектуальности своим офисам, пока лежат отчасти во внерыночной плоскости. Добавление некоторых элементов СИЗ бывает вызвано. ошибками архитекторов. Так случилось, например, с весьма современным зданием, построенным в одной из союзных республик. Здесь, воздвигая "комплекс из стекла и бетона", не учли климатических особенностей. В итоге летом сотрудники задыхались от жары, зимой - тряслись от холода. Выход был найден как раз в сфере технологий СИЗ.
Однако при всех проблемах рынка систем интеллектуальных зданий, и в первую очередь в связи с некоторой футуристичностью самой идеи, до которой даже крупным клиентам еще нужно дорасти, бизнес в области СИЗ, судя по всему, оказывается достаточно прибыльным. Пусть даже речь идет не о полномасштабных проектах, а всего лишь об элементах. "Если предполагается комплексная интеграция хотя бы десяти инженерных подсистем ИЗ, это уже вполне интересный проект, - утверждает Игорь Ходак. - В частности, у нас в работе находится проект, предусматривающий реализацию в одном из старинных московских особняков около 20 подсистем ИЗ. Каждый из элементов в отдельности вряд ли мог заслужить внимание такой крупной компании, как IBS, но в совокупности это выглядит вполне привлекательным проектом. Хоть в денежном выражении данный проект не является выдающимся, зато мы постоянно находимся в тонусе. Так что когда рынок СИЗ "проснется", IBS встретит этот момент во всеоружии".
|
Решения
|
 По отдельности различные системы, входящие в состав комплекса ИЗ, великолепно работают уже на многих предприятиях. Самое главное для интегратора - даже на уровне неполной реализации элементов СИЗ свести все это воедино и обеспечить автоматическое управление. И здесь есть два пути.
Первый - попытки использовать дорогие решения от крупнейших мировых вендоров, чьи имена отлично известны - например, Honeywell или Siemens. Брэнд, безусловно, помогает. И все же - дорого. По словам Игоря Ходака, "неконкурентно дорого для России". Жестко. По оценкам российских интеграторов, в области решений для ИЗ вендоры совершенно "не гнутся". С одной стороны, финансовый торг с ними превращается в мучительное соревнование на выносливость с непредсказуемым финалом. С другой - выбор в пользу известного решения приводит к тому, что интегратор вынужден все остальные элементы СИЗ подстраивать под требования такой системы управления. Ну и, наконец, любой заказчик уникален, особенно - в области систем интеллектуальных зданий. И уж вдвойне специфичен каждый российский заказчик. В результате громкое имя зарубежного поставщика решений не всегда оказывается подспорьем. "Ситуация сложная, - говорит Игорь Ходак, - клиент требует гибкости, а многие зарубежные технологические решения в области систем управления не позволяют ее проявить!"
По оценкам Сергея Маркова, ближе других к уровню СИЗ сегодня находятся поставщики решений для управления гостиничными комплексами, прежде всего американские, немецкие и британские компании. В Европе и США это устоявшийся рынок, к тому же "класс" гостиницы жестко диктует набор необходимых элементов. "Такие системы есть, они доступны, опробованы на практике и работают по всему миру, - говорит Сергей Марков, - но все-таки очень дороги. Есть примеры внедрения и в России - "Интурист", "Метрополь", на подходе - "Космос", но их немного и рынка они не делают. Так что сегодня гораздо практичнее заниматься проектированием и инсталляцией именно элементов СИЗ, а не сидеть и ждать "настоящего" большого проекта".
Другой граничный случай - полностью самостоятельная разработка всего управляющего программного обеспечения силами интегратора. Для крупных проектных компаний это не проблема. Однако и здесь не все просто - решение может оказаться не таким гибким, закрытым. В результате российские поставщики решений в области СИЗ ориентируются на "золотую середину", сочетая (собственно, интегрируя) как промышленные разработки зарубежных компаний, так и собственные решения.
|
|
Когда?
|
|
Публика волнуется и требует предъявить точные сроки начала активного строительства интеллектуальных зданий. Но, может быть, публику просто успокоить? Кстати, что-то подобное и происходит, по крайней мере "интеллектуальное здание" перестало быть эдаким жупелом, призванным привлекать массовое внимание не только профессионалов, но и - обывателей. Вообще говоря, всем, кто имеет прямое отношение к сфере ИТ, не привыкать к тому, что сформулированные кем-то, а затем подхваченные рынком идеи обязательно реализуются именно так, как они приснились какому-то гению. Ну где в чистом виде существуют "экспертные системы"? Где полноценный инструментарий "раскопки данных"? Где "тощие клиенты"? Список можно продолжать и продолжать.
Все дело в том, что проснувшись утром, следует сделать насколько дыхательных упражнений и приседаний. Этот нехитрый прием очень помогает разделаться с навязчивыми сновидениями, часто имеющими мало общего с осязаемым миром.
Источник: Денис Викторов, Инфо-Бизнес N 18/2001
|
